Servizio / Come lavoro

Quattro fasi.
Un mandato.
Zero slide.

Il servizio è un mandato di temporary management di 6–18 mesi in cui prendo operativamente la guida di un'azienda familiare durante il passaggio generazionale. Non produco raccomandazioni: firmo, decido, misuro. L'obiettivo dichiarato è consegnare l'azienda al successore in condizioni migliori di quando l'ho trovata, con numeri e governance verificabili.
FASE 01
Diagnosi
30 giorni

Full audit dei numeri, dell'organigramma reale, della governance familiare e dei rischi di continuità. Interviste one-to-one con imprenditore, familiari coinvolti, prime linee, commercialista e revisore.

Deliverable
  • Report di 20–30 pagine con priorità.
  • Mappa dei rischi di continuità.
  • Piano d'azione a 90 / 180 / 365 giorni.
FASE 02
Piano di successione
settimana 5

Roadmap concreta 12–18 mesi. KPI di business, milestone di governance, definizione del profilo del successore o del management team che resterà dopo di me. Se il profilo ideale è esterno, si attiva una ricerca esecutiva specializzata su <ExtA href="https://ricercaceo.it">ricercaceo.it</ExtA>, <ExtA href="https://ricercaad.it">ricercaad.it</ExtA> o <ExtA href="https://ricercadirigente.it">ricercadirigente.it</ExtA>.

Deliverable
  • Piano scritto condiviso con la famiglia.
  • Struttura di governance (CdA, deleghe).
  • Sistema KPI e cadenza di reporting.
FASE 03
Esecuzione operativa
mesi 2–14

Assumo la guida come CEO ad interim, direttore generale a tempo o affiancamento all'imprenditore. Firmo budget e assunzioni, decido su fornitori chiave, siedo in CdA. Rispondo dei risultati.

Deliverable
  • Ristrutturazione organizzativa se serve.
  • Rilancio commerciale e commerciale.
  • Digitalizzazione dei processi chiave.
  • Formazione del successore in affiancamento.
FASE 04
Handover strutturato
mesi 12–18

Trasferimento pulito al successore o al nuovo CEO. Documentazione, shadow period, poi uscita. Resto disponibile come advisor con impegno mensile fisso per 6 mesi.

Deliverable
  • Manuale operativo consegnato.
  • Shadow period 30–60 giorni.
  • Advisory 6 mesi post-uscita.
Formato A

Full-time
temporary

5 giorni su 5 in azienda. Per crisi di continuità, turnaround, o quando il fondatore si sta già ritirando. Presa di responsabilità totale su P&L.

  • → Impegno 4–8 settimane iniziali on-site
  • → Durata tipica 9–18 mesi
  • CEO ad interim, DG a tempo
Formato B

Fractional
2–3 gg/sett

Presenza fissa 2–3 giorni a settimana. Per PMI che non giustificano un CEO full-time ma hanno bisogno di firma esterna e disciplina esecutiva su un progetto di successione. Approfondimenti sul modello su gofractional.it e fractionalmanager.pro.

Se la successione si intreccia con una crisi di continuità, il percorso può richiedere un turnaround manager prima del passaggio formale. Per il metodo di risanamento vedi turnaroundaziendale.it.

FAQ / Metodo

Domande specifiche sul mandato.

01Cosa succede nei primi 30 giorni di mandato?+
Full audit dei numeri (bilanci ultimi 3 anni, cassa, DSO, EBITDA), interviste one-to-one con imprenditore, familiari coinvolti, prime linee, commercialista e revisore. Al giorno 30 consegno un report scritto di 20–30 pagine con priorità e piano d'azione a 90/180/365 giorni.
02Su cosa ho autonomia decisionale come temporary manager?+
Su assunzioni e uscite fino a un tetto concordato, budget operativi, scelta di fornitori, rinegoziazione di contratti, riorganizzazione delle prime linee. Le decisioni straordinarie (M&A, investimenti oltre soglia, quote societarie) restano in CdA.
03Come formi il successore in affiancamento?+
Piano formativo scritto di 6–12 mesi con esposizione progressiva: prima osserva le riunioni operative, poi le co-conduce, infine le presiede con me in advisory. Include shadowing su CdA, banche, clienti chiave, e feedback strutturato settimanale.
04Cosa succede se il fondatore non riesce a fare un passo indietro?+
È il caso più frequente. Il mandato include una governance formale (ruoli scritti, CdA operativo, deleghe) che rende visibile ogni interferenza. Nei casi limite si passa a un modello di presidenza operativa temporanea per il fondatore, con perimetro definito e scaduto.
05Cosa succede se decidi che il figlio non è pronto per fare il CEO?+
Lo dico per iscritto alla famiglia entro il mese 6 con dati oggettivi (competenze, comportamenti sotto pressione, ownership sui numeri). Le opzioni sono tre: proroga della formazione, ruolo diverso in azienda (COO, direzione BU), oppure ricerca di un CEO esterno stabile con il successore in CdA.
06Il mandato è rescindibile in corso?+
Sì, da entrambe le parti, con preavviso tipicamente di 60 giorni e handover minimo garantito di 30 giorni. Il contratto prevede anche milestone di continuità: se non vengono raggiunte, la revisione del mandato è automatica al mese 3 e al mese 6.
07Come si integra con commercialisti, notai e legali già in azienda?+
Il temporary manager non sostituisce i professionisti esistenti: coordina la loro esecuzione su un piano scritto. La governance familiare, i patti di famiglia e la fiscalità restano ai professionisti di fiducia; io firmo la sequenza operativa e i deliverable.
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